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251【摩托车加两个轮子就是汽车】(1 / 2)


对娃哈哈来说,最重要的产品是什么?

AD钙奶?爽歪歪?八宝粥?红茶绿茶?还是营养快线?

都不是!

儿童营养口服液,为娃哈哈的发展挖掘到第一桶金。而纯净水,则是娃哈哈帝国的基石,没有纯净水项目,或许娃哈哈早就凉透了。

也即是说,今年是娃哈哈最重要的一年,是娃哈哈腾飞的开端。

法国达能集团给娃哈哈带来紧缺的资金,又给娃哈哈带来了纯净水这一救命项目。仅卖了三个月的纯净水,就占到娃哈哈今年上半年总销售额的八分之一,只逊色于儿童口服液,赚钱速度贼特么快。

宗老板也是个天天看《新闻联播》的,他知道儿童口服液的生意做不长久,保健品嘛,现在名声越来越臭了,国家也越盯越紧了。所以,娃哈哈肯定会将业务重心,逐步转到纯净水项目上,任何做纯净水的公司都是娃哈哈的死敌。

现在,喜丰纯净水来了!

事实上,从4月份娃哈哈纯净水开始火爆的时候,国内就迅速出现了跟风产品。但目前市面上的,除了娃哈哈之外,没有一个是真正的纯净水(蒸馏水也算纯净水,但成本太高,缺乏竞争力)。

那些跟风企业,使用传统的自来水制备方法,顶多再添加几道过滤措施,就敢装在瓶子里当纯净水卖,以致接连曝出某品牌纯净水不合格的丑闻。

鉴于此种市场乱象,等到明年,盛海市政府干脆出台法规,明文劝导全市中小学生不要长期饮用纯净水。这个法规,十多年后被卖净水机的各种利用,到处转发朋友圈,说什么纯净水对健康有害,忽悠消费者购买家庭净水机。

直至七月份,娃哈哈都还是国内唯一卖真正纯净水的企业(蒸馏水除外)。

也有一些大公司正在引进国外设备,还有一些公司,干脆自己研发反渗透装置,另辟蹊径开拓家庭净水机和桶装水市场。但是,这些企业都需要时间,真正投产至少还要再等两三个月。

喜丰来了,那就是跟娃哈哈二雄争霸。

“二十一层净化”广告一出,直接引爆市场。特别是30岁以上的消费者,他们更关注健康,看着广告里的浑浊水滴,经过一层一层净化变得清澈,多年不愈的强迫症都治好了,打心里对喜丰纯净水产生信赖感。

喝喜丰,就是喝健康。

“杨总,销售部的电话都被打爆!”张国栋来到总经理办公室。

杨信高兴道:“还是董事长厉害,这销售策略太神奇了。”

张国栋道:“我要说的是另一件事。”

“什么事?”杨信问。

张国栋说:“现在很多地区的经销商,主动要求我们做桶装纯净水。甚至还有桶装水企业在联系我,只要让他们贴喜丰纯净水的标签,他们所售的桶装水就给喜丰15%提成。”

“贴牌绝对不行,不能砸了公司招牌,”杨信问,“桶装水市场很大吗?”

“主要集中在大城市,中小城市的家庭桶装水不好卖,现在娃哈哈已经在搞了。”张国栋说。

杨信道:“我立即开会讨论,在北上广深这些大城市设水厂和水站,不能让娃哈哈吃独食。”

张国栋笑道:“我们有二十一层净化,瓶装水或许拼不过娃哈哈,但桶装水肯定能赢。花钱买桶装水的都是家长,他们更看重健康,这可不是让明星唱首歌就能解决的。”

凡事有利就有弊。

请明星唱歌打广告,能够吸引年轻消费者。而年轻人又是瓶装饮料的消费主力军,所以喜丰在瓶装水市场很难拼得过娃哈哈。反之,喜丰在家庭桶装水方面,凭借健康概念可以占据绝对优势!

至少在农夫山泉崛起之前,中国纯净水市场的格局就这样定下来了。娃哈哈霸占瓶装水第一宝座,喜丰占领家庭桶装水市场——至于乐百氏,恐怕会死得很惨,说不定在21世纪来临前就倒闭了。

随着喜丰纯净水的销售火爆,宋维扬居然在《中国商界》杂志看到一篇关于他的文章:一代营销奇才宋维扬——论喜丰纯净水的差异化策略。

从七月份到八月份,媒体关于喜丰和宋维扬的报道就没停过,话题度高得吓人,都快赶上那些刚刚取得金牌的奥运健儿了。