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12.钓鱼的启示
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台湾天仁茶叶公司创始人李瑞河,家中数代种茶为生。
在他决心创业,开设茶庄卖茶时,为茶庄开设的地点,曾经大费心思。
当时,有人建议他到台南县的佳里镇、麻豆镇去开茶庄,因为这两个地方都没有茶庄,不存在竞争压力。
有一天,李瑞河骑着摩托车到佳里、麻豆、善化一带去实地考察。
他跑遍了这几个地方,黄昏时,回到台南市,在当时一个名叫“天仁儿童乐园”
的凉亭里休息,思考今后要走的方向。
忽然他看到凉亭旁的池塘边,有好几个人在钓鱼,池塘虽小,但总有人钓到鱼。
这使他回想起自己小时候,在故乡南投有一个大池塘。
只有他一个人经常去钓鱼,可是有时候却一整天钓不到一条鱼。
李瑞河因此而悟出了一个道理:池塘虽大,但没有人钓鱼,因为里面没有鱼。
池塘虽小,但很多人抢着钓,也可以钓,因为里面鱼很多。
因此,要开设茶庄,一定要到茶庄很多的地方去开,才是正确的做法。
当时台南市有13家茶庄,表明那里有很多茶业的消费者,只要品质好,服务好,价钱公道,不怕没生意。
如果到茶庄很少的地方开茶庄,必然会失败,因为那里根本很少有消费者。
由于这个钓鱼的启示,李瑞河终于决定在台南市开设第一家茶庄,他也因此而确定了日后30年创业投资方向,以及不怕竞争的精神。
心灵语思
成功的关键不在于没有对手,而是如何能在同行中做得最好。
在一个没有鱼的大池塘钓鱼,虽然占尽地利,到最后也只能是竹篮打水。
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