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76 声东击西迂回说服(第1页)

76.声东击西,迂回说服

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声东击西就是通过曲折隐晦的语言形式,把自己的思想、意见暗示给对方的说服方法。

这种语言表达方式既可达到批评的目的,又可避免难堪的场面,所以常被用作说服的有效手段。

要说服别人,尤其是那些固执的人,与其直截了当地去说,不如采用声东击西的策略迂回说服。

战国时期,公输般替楚国造云梯,借以进攻宋国。

墨子听到这个消息后,认为必须阻止这件事。

于是,他就从齐国动身,走了十天十夜,到楚国的郢都见公输般,劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。

见面后,公输般问:“先生有何指教?”

墨子故意说:“现在北方有人想欺侮我,我想借您的力量杀了他。

事成之后,您可以得到一千两黄金。”

公输般很不高兴,断然拒绝道:“我是讲仁义的,怎能随便杀人呢?”

墨子见公输般口称“仁义”

,正中下怀,便立即借题发挥,慷慨激昂地说:“请允许我向您进言。

我在北方听说您造了云梯,目的是要去攻打宋国,但是宋国何罪之有呢?楚国本来就是人口稀薄,却又拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民,去争夺更多的土地,这怎么能算是聪明呢?宋国没有罪而您却要去攻打它,这怎么能算是仁义呢?您懂得这个道理,却不身体力行,直言纳谏,不能算是忠臣;杀一个人知道是不义,却要去杀多数人,这又怎能算是会类推事理呢?”

一席话说得公输般无言以对,只好承认自己是错误的。

在这里,墨子先借请求公输般的力量为自己报仇的一番话来“声东”

,诱使公输般说出“我是仁义的,不能随便杀人”

的话,从而给自己的“击西”

提供了可乘之机。

善辩的墨子正是抓住这个契机,做了入情入理透彻的分析,终于使公输般欲辩无词,只得认错。

口才要点

要说服别人,尤其是那些固执的人,绝非易事,这需要有高超的说话技巧,直来直去往往并不能奏效。

怎样说效果才会更好呢?不妨来个声东击西,诱导对方先开口,并使之顺着自己的思路走,最终落入事先布好的“陷阱”

,从而达到迂回说服的目的。

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